广州武汉成都等5城连开,美团优选加速扩张

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查看10584 | 回复22 | 2020-8-22 13:50:00|发表时间:2020-8-22 13:50:00| 显示全部楼层 |阅读模式
核心导读:
1、为何是广州、武汉、成都、南昌、佛山?
2、五地同开,美团勇气和机会如何?
3、还有哪些城市将成为兵家必争之地?


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据悉,美团优选正在紧急招募社群运营、团长等相关岗位,将在广州、武汉、成都、南昌、佛山五地开城。美团优选组建精兵强将,大肆开城,赛道战火愈演愈烈!


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01 为何是这五城?


7月8日,美团“优选事业部”上线,正式杀入社区团购赛道。


7月12日,美团优选开城济南。


刚在济南落脚,美团优选又连开五城,加速开城掠地。举国上下这么多城市,美团优选为何优先选择广州、武汉、成都、南昌、佛山?


广州


如今,一线城市生鲜市场过度饱和再加上当地消费者对时效要求很高,到家模式发展更为火热。社区团购企业纷纷绕过一线城市,发力下沉市场。美团优选为何布局“超一线城市”广州?


首先,广州地区经济发达,在这片占地7400多公里土地上,生活着超1490万人口,人口密集,小区众多,市场发展空间大。同时,消费者群体分布集中。同一社区消费者消费水平和习惯类似,团长通过把握消费者共性能覆盖大部分社区消费者,非常利于社区团购发展。


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正因如此,兴盛优选一线城市布局仅有广州一地,并将广州当做集中发力区。目前,兴盛优选仍在广州打价格战,依靠低价和强大物流体系加快发展。面对劲敌,同程千鲜汇实力不容小觑。


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同程千鲜汇从广州起家,作为广州地区社区团购“领头羊”,所有产品采用基地直采,省去多重中间环节,具有很强价格优势。今年7月,广州省政府发布《广东省加快发展流通促进商业消费政策措施》,公开表明将支持“千鲜汇”等新业态企业加速发展。得到政府支持,千鲜汇必能借力打力,持续领跑。


还有一点不得不提,广州本土便利店发展迅猛。在2020中国便利店100强榜单中,美宜佳凭借20706家门店,天福凭借5360家门店,分别位列第二、第五,实力强劲。高门店覆盖率为美宜佳和天福发展社区团购打下良好基础。


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2018年,美宜佳旗下美宜佳选在广州试点,日销量达2000+。2020年,美宜佳选正式成立,之后增加产品sku、提升供应链能力、改用一件代发模式,不断优化调整,加固自身实力。


另一边,天福没有单打独斗,而是联合京东友家铺子,合拳打出。京东物流和供应链体系完备,发展过程中,天福提供门店和人员,以门店作为自提点,让店长兼任团长,友家铺子则负责线上运营和供应链板块。两家携手,优势尽显,发展速度很快。广州“土著”钱大妈从2013年入局社区生鲜,积累大量经验,2019年正式着手社区团购业务,如今月销破亿,实力惊人。


武汉


选择武汉其实在情理之中。海里小怪兽联合创始人张淼指出,虽然地理上,长江、汉江分武汉为三域,跨江送单不能很好均衡便利性和价格。但受疫情催化,武汉社区团购企业开始逆势开团,加速普及,武汉市场发展大环境极佳。


疫情期间,不仅有食享会、十荟团等团购企业,还有饿了么、美团这类线上购物平台以及社区生鲜本来鲜等众多企业。可以看出,武汉市场体量大,包容性强,对于美团优选来说,还有很大发展空间。


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目前,有3家企业强势领跑武汉市场。兴盛优选依靠强大物流体系,逐步打通县域、乡镇,实现快速下沉。今年4月,兴盛优选武汉市场日单量达到100万,如今兴盛优选月营业额又超过3亿,发展十分迅猛。


十荟团也不落下风,目前十荟团武汉市场日销售量超过300万,月营业额也超过1亿,成绩亮眼。作为武汉本土头部企业,食享会更加熟悉消费者习惯,占有一定优势。


今年4月,食享会牵手中商超市,推出“门店+社区店+社群”新模式,又发布了“开出万店,成为湖北第一”战略计划,可见其将持续发力,欲在武汉市场称王。


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成都


除了武汉,成都市场也有很大发展潜力!成都社区团购资深从业者吕彪指出,成都市场人口流量大,饮食文化丰富,成都人民又热爱美食,生鲜产品需求量大。再加上,成都市区及其周边200公里范围,至少有几万个小区,小区如此密集,特别适合做社区团购生意。


此外,成都周边城市,像绵阳、德阳、南充、遂宁等地都能在成都设立中央仓,集采集配,采用干线运输,建立起同兴盛优选长沙市场一样网格化物流,大幅提升物流运输速度,有力推动社区团购业务辐射发展。


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如此风水宝地,成为众多社区团购企业争抢之地也是必然。今年6月,滴滴旗下社区团购平台“橙心优选”上线,首站便是成都,可见成都市场备受关注。橙心优选上线后,推出过“花0.99元,水果随心吃”限时秒杀等活动,依靠低价,成功打开成都市场大门。


“橙心优选”半路入场,美家买菜早已练兵多时。美家买菜继承美菜基因,一路稳扎稳打,不仅具有完备团长培训体系,又将团队经营能力和服务体系作为优先级,服务到位,受到消费者喜爱。此外,成都市场上,兴盛优选发展势头正劲。尽管如此,兴盛优选、橙心优选和美家买菜并未占据绝对地位,美团优选仍有很大发展空间。


南昌


美团优选落子南昌也有一定考量。南昌交通发达,地理位置便利,经济水平也在内陆城市之上,有一定发展优势。海南社区团购孵化者韦默也指出,南昌市场生鲜供应链基础好,赋能企业提升产品供应能力。此外,先行者们已经教育了市场,为美团优选省去了不少市场教育成本。


南昌市场上,兴盛优选、食享会、十荟团、美家买菜、同程考拉精选都表现出色。兴盛优选拥有广阔供货商,货源稳定,再加上低价带来很大优势,让对手较难攻破。食享会划分南昌为核心地区之一,采用“社区+社群”模式,集采集购,减少中间加价环节,给当地消费者带去很大便利。


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十荟团紧抓团长培训,每月数据考评加上高额佣金回报,激励团长精细化运用社区,此外,通过数据分析,做到对目标用户分层营销,产品及服务到位,给予当地消费者最优消费体验。


美家买菜背靠美菜供应链资源,供应实力强;又采用产地直销,砍掉中间环节,生鲜产品质量上乘,价格实惠,占有一定优势。再加上美家买菜旗下美家商学院,致力于团长培训,团长更具商业思维。


再看同程考拉精选,依托便利店店主为团购团长,对于社区消费水平和偏好有很好把握;背靠新高桥和同程生活,供应链具有双保障。与此同时,团队具有丰富销售经验,利用特色营销手段,更好实现拉新促活。值得一提的是,目前没有一家企业成为南昌市场“地头蛇”,美团优选还有机会大施拳脚。


佛山


美团优选开城佛山其实不难理解。佛山是粤港澳大湾区重要节点城市,交通便捷,经济发展水平高。在2019年广州省城市GDP排行榜中,佛山仅此于深圳、广州,排名第3。


今年5月,佛山市政府还与拼多多达成全面战略合作,共同探索“数字经济+佛山制造”,加速佛山经济增长。此外,截止2018年,佛山城镇化率高达94.96%,消费者对于社区团购接受程度高,用户需求旺盛,佛山市场潜力很大。


由此,佛山市场上正在兴起很多社区团购企业。龙头企业同程千鲜汇在佛山配有仓库,同城配送毫无压力,目前已遍及佛山五区。再加上自己供应实力,自然领跑佛山市场。兴盛优选紧随其后,在佛山紧急招募优秀团长,加速狂奔。美宜佳和天福,在佛山地区也有不少门店。依托社区门店,深入社区消费者,增强消费者黏性,以期实现长足发展。


02 美团勇气与机会

美团优选加速狂奔,也说明如今社区团购赛道竞争激烈。凯度咨询2020社区团购白皮书表明,到2020年社区团购市场规模预估达到890亿。而到2021年社区团购市场规模更是高达1210亿,较2018年社区团购发展初期翻了4倍。


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竞争之下,大家不断加固实力,跑马圈地。国内还有哪些地区社区团购发展潜力不小?业内人士指出,社区团购企业选址把握好地域特色、民生习惯、消费水平、竞争压力四个方面,路就不会走偏。


首先,地区经济水平要好,人口要集中,有一定饮食文化底蕴,对于食材需求量大。这样,市场体量才大,否则购买力不强,订单不聚合,导致物流成本偏高,企业也建立不起供应链优势。再加上社区团购企业定点后,下一步会往周边县域发展,不断下沉,抢占增量市场,也需要一定人口密集度。


此外,当地生鲜市场还未趋向饱和,区域内企业也未占据不可撼动地位,市场留有一定空间,这样才能供企业继续成长,发挥出更多潜力。


由此看来,像宁波、杭州、南京,江浙一带很多准一线、二线甚至三线城市,西南地区重庆,华北地区石家庄、郑州等地都是兵家必争之地。各大玩家加速开城掠地,下一步将落子何地?我们拭目以待!
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fl2cpp | 2020-9-7 15:53:07| 显示全部楼层
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我想去做地推,请问怎么联系
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叶儿 | 2020-8-22 14:02:37| 显示全部楼层
请问我是专送是美团正式员工吗?
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江荣 | 2020-8-22 14:17:20| 显示全部楼层
广州已经有一个美团买菜了,还整个美团优选
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小年青 | 2020-8-22 14:22:06| 显示全部楼层
支持美团[鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌]
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禾城石業 | 2020-8-22 14:37:36| 显示全部楼层
美团现在有钱
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云散人 | 2020-8-22 14:47:05| 显示全部楼层
到头来又是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米[呲牙][呲牙]
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赠予你心 | 2020-8-25 16:41:41| 显示全部楼层
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將心比心 | 2020-8-26 02:16:43| 显示全部楼层
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小小小太阳 | 2020-8-27 14:36:51| 显示全部楼层
看看
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