“直播电商”过后,将迎来新一轮商机,未来5-10年都是趋势

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查看9413 | 回复7 | 2020-11-24 19:00:02|发表时间:2020-11-24 19:00:02| 显示全部楼层 |阅读模式
每一次的商业红利,都是围绕人产生的,人在哪里商机和赚钱机会就在哪里。
在90年代,互联网还没普及以前,最大的机会在大卖场,因为卖场的人流最集中。
到了2000年后,随着互联网的兴起,新的机会从线下转移到了线上,做电商就是最赚钱的。
2018-2020年,短视频和直播带货,成了新的造富机会。
那么问题来了,下一波红利是什么呢?看完以下内容,就可以找到答案。
1、抢占线下流量
2、轻资产创业
3、社区店的机会
4、供应链的机会
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当人们都在纷纷入局直播带货的时候,其实红利早已经过了。
直播带货的底层逻辑跟传统电商类似,靠的依然是流量和价格。现在大部分流量被大IP抢占,货源被供应链平台占领。
那么在线上的流量红利消失以后,想要抓住新的机会,必须从线上转移到下线。
这种转变并不是异想天开,而是互联网前五的巨头,都已经在布局的。近两年如袋鼠王、滴的程、杭州马、多多峥、宿迁东,都在入局社区电商。
当所有人都在线上竞争的时候,其实下线社区就是一个新的红利入口。
因为社区电商可以通过高频消费的,果蔬、生鲜作为切入口获取大量社区用户。
同时社区是离消费者最近的,抓住社区,就相当于抓住了未来10年的机会。
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那么社区电商都是巨头在布局,对普通人有哪些好处呢?
社区电商和传统电商不同的是,社区电商是S2B2C模式,这个S端就是平台,B端就是团长,C端就是消费者。
那么S主要做的是整合供应链,获取用户和数据,打造社区电商的生态。
所以中间需要大量的B端团长参与,去做社区的营销、服务、提升C端用户的购物体验。


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看到这里大家就会明白,B端团长其实就是一个机会。
只要你有服务意识、社群经营能力,那么围绕所在社区建设大量的社区群,就可以依托共享经济获取收益。
如你有2个500人的群,那么就相当于有1000个老客户,只要在群里推送社区的营销活动、商品链接、产生收益以后,就会获取15%-25%的分润。
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这就意味着,你不需要投资一分钱,就可以获取可观的收益。
这种社区团长的赚钱模式,并不是今天才兴起的,在疫情期间由于无法正常出门,那么就有人专门建社区群,在群里卖货,然后配送。
拥有10个社区群,在疫情期间月入20000-50000都很正常。即便现在疫情结束了,社区电商依然可以靠低价优势和配送服务,成为新的购物模式。
再加上今年互联网巨头纷纷入局,社区电商肯定会迎来一场恶战,那么这其中C端和B端就是最大的受益者。
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在社区电商模式中,大部分人都担心,自己社群的客户被平台挖走以后,平台选择自配上门。
其实这些都是多虑了,平台需要更多人参与到生态中,才能获取更多的用户和销量,提升平台的价值。
那么即便平台把你替换掉了,你依然可以不会受到影响,因为你建的每个社群,都属于是私域流量,就如直播带货一样,粉丝认的是你这个人。
所以这种社区电商,最适合个人做轻资产创业,零成本获取的收益,不比开一家自己的实体店低。
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当然如果你是便利店主,也可以申请成为社区电商团长。因为做社区电商,可以通过社群获取更多新客,同时可以提升实体店的流量和销量。
如我们可以把线下的便利店,作为获客入口,把线下消费的客户导入社群,同时也可以通过利益驱动,让客户拉客户。
这样我们可以把社群作为第二个销售渠道,可以直接在群里推广社区平台的商品。
那么当成交以后,平台把货配送到便利店,消费者到店提货,其实就增加了客流量和复购的机会。
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在社区电商的发展中,其实仍然有一部分人,不愿意为平台卖命,想通过社群营销打造线上社区店模式。这种模式其实就类似于直播带货,拥有粉丝以后可以变现。
如我们在周边10个小区,打造了多个社区群,拥有了20个社群、上万人的客户。那么这种带货比直播电商还快。
因为直播都是公域流量不精准,这种社区客户,都是高频消费的精准客户。
但这种模式落地,最关键的就是供应链。这也意味着将产生一个新的机会。
目前有意识的批发商,已经在布局这个版块,通过打造团盟去抢占社区红利。
就是专门为社区的团长(拥有社区私域流量的人群)提供供应链支持。
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江大鱼 | 2020-11-24 19:06:06| 显示全部楼层
低价能长久吗?社区走不远
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杨小贱 | 2020-11-24 19:14:38| 显示全部楼层
社区电商比较分散,走不了多久时间
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贤不住 | 2020-11-24 19:22:44| 显示全部楼层
什么直播电商,不就是电视购物吗?很快就会淘汰了!
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山中客人 | 2020-11-24 19:34:06| 显示全部楼层
你说的就是群里卖货吧,都死了一大堆了
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临工唐龙波 | 2020-11-24 19:41:36| 显示全部楼层
分析到位[赞]
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吖飞 | 2020-11-24 19:50:47| 显示全部楼层
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蘭韵 | 2020-11-24 19:52:41| 显示全部楼层
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